在亞馬遜上銷售時，你是否發現某些商品的產品頁面上，能夠讓消費者選擇不同的顏色、尺寸或包裝數量？這種產品排列方式，就是變體（Variations）。
舉例來說，你正在販售一款運動水壺，這款水壺有 500ml、750ml 和 1L 三種容量，同時有黑色、藍色和透明款式。如果你為這些款式各自建立單獨的產品頁面，不但消費者需要來回搜尋比對，你的銷售數據也會被拆分，影響排名和轉換率。但如果使用變體，所有款式都會在同一個產品頁面下展示，消費者可以直接選擇自己想要的規格，極大提升了購買體驗。
對賣家來說，正確使用「變體」不僅可以提升轉換率、降低廣告成本，還能讓消費者更輕鬆找到適合自己的商品。本文將帶你深入了解亞馬遜變體的運作方式，以及如何正確合併變體，避免違規影響你的帳戶權益。
什麼是亞馬遜變體（Amazon Variations）？亞馬遜變體是一種產品結構，讓消費者在同一個產品頁面上，選擇不同的尺寸、顏色、口味、數量等變化，而不需要切換到其他產品頁面。例如：
✅ 服飾配件運動上衣提供 S、M、L、XL 四種尺寸，以及黑色、白色、藍色三種顏色。戒指提供 5、6、7、8、9 號不同尺寸，並有銀色、玫瑰金、黑色三種款式可選✅ 美妝產品粉底液有 10 種不同色號，適合不同膚色的消費者。睫毛膏有濃密型、纖長型、防水型三種版本，適合不同妝容需求。✅ 家居用品同花色的床單有雙人、加大、特大三種尺寸，消費者可以自由選擇合適的規格。陽台折疊桌有竹製、金屬、塑膠三種材質，並有圓形、方形、長方形三種形狀可選。✅ 食品類一款燕麥片有單包裝、雙入組、家庭號 3 公斤裝等不同包裝選擇。夾心餅乾有巧克力、香草、草莓、咖啡、肉桂等多樣的口味。變體的組成包括：
父 ASIN（Parent ASIN）：變體的主產品，不會實際顯示在前台，是資料夾的概念。子 ASIN（Child ASIN）：每個不同的變體都是一個子 ASIN，供消費者實際選擇購買。合併 Amazon 變體有什麼好處？✅ 提供更多選擇，提高轉換率當消費者點進你的產品頁面後，若發現該商品有更多顏色、尺寸或包裝可選擇，他們更可能在你的頁面內找到適合自己的款式，而不會跳出頁面去搜尋其他賣家的產品。例如，一款瑜珈墊若有多種顏色，消費者會更容易找到符合個人喜好的款式，進而提高轉換率。
✅共用評論數，提升信任度在亞馬遜變體頁面下，所有子 ASIN 的評論會集中在同一個產品頁面上（部分類別適用），這代表如果你的某個變體已經累積了大量正面評論，這些評論也能為其他變體帶來加分效果。例如，你賣一款咖啡豆，原本只有經典烘焙款有 500 則評論，當你新增「焦糖風味」的變體時，這個變體會直接共享這 500 則評論，而不需要從 0 開始累積評價。
✅ 集中銷量，提升亞馬遜排名亞馬遜會根據「銷售數據與評論數量」來決定產品的排名。當賣家將不同款式的商品合併為變體時，這些變體的銷售數據會累計到同一個父 ASIN，讓產品在亞馬遜搜尋結果中排名更高。例如，你賣一款電腦滑鼠，原本黑色款的銷量較好，當你新增白色與紅色變體後，這兩款的銷量也能一起提升你的產品排名。
✅ 降低廣告成本變體共享同一個產品頁面，因此你只需要針對「主產品頁面」投放廣告，而不是為每個變體個別投放。例如，你販售一款手機殼，有五種顏色，如果每種顏色都獨立投放廣告，成本會很高。但如果合併成變體，你的廣告費就能集中使用，讓所有變體都受益。
如何合併 Amazon 變體？如果你的產品符合亞馬遜變體規則，就可以透過 Amazon Seller Central 來合併變體。接下來提供對新手賣家來說最常見的合併情境：尚未有任何父子 ASIN，從零開始建立產品變體！
如果你尚未為你的產品建立產品頁面，而你希望在建立好產品頁面後同時將它們組合成一個變體組合，請按照以下步驟操作：
Step 1：確認產品適合使用變體變體規則根據類別而定，例如：服裝可以使用「尺寸」與「顏色」作為變體屬性。美容產品可以使用「色號」或「容量」作為變體屬性。電子產品通常不允許變體（如不同規格的筆電需要獨立商品頁）。可參考亞馬遜變體政策，確保你的商品類別支援變體功能。Step 2：建立父 ASIN（Parent ASIN）進入 Seller Central > 目錄（Catalog）> 新增商品（Add a Product）。選擇「這是一個變體」（This product has variations）。設定變體主屬性，例如「尺寸」、「顏色」、「包裝數量」等。Step 3：新增子 ASIN（Child ASIN）在變體組合內，為每個不同規格的產品建立一個子 ASIN。每個子 ASIN 需要有：唯一的 SKU（庫存單位）。條碼（UPC / EAN），確保產品識別碼正確。完整的產品標題、產品特色描述、圖片等。Step 4：確認變體是否正確顯示產品上架後，前往產品頁面，確保消費者可以選擇不同變體（如顏色或尺寸）。測試是否可以切換變體，並檢查商品資訊是否正確顯示。這樣，你就可以成功合併 Amazon 變體，讓消費者擁有更好的購物體驗，同時提升你的轉換率和排名！
哪些情況不能合併亞馬遜變體？不是所有產品都可以合併成變體，以下幾種情況亞馬遜會禁止合併：
❌ 不同產品類別的商品如果兩個商品屬於不同類別，例如手機殼和充電線，則無法合併為變體。
❌ 沒有相關性的產品變體必須是相同產品的不同版本，例如不同顏色或尺寸，而不能是不同型號的商品。
❌ 變體屬性不符合類別規則不同產品類別有不同的變體屬性限制，電子產品通常不能建立顏色變體，而服飾類則不能使用技術規格作為變體。
❌ 為了集中評論而違規合併亞馬遜明確禁止賣家為了增加評論數量而將無關產品強行合併，違規可能導致變體被拆分，甚至影響你的亞馬遜帳號權益。
常見問題Q1：所有類別的產品都可以建立變體嗎？A：不是，亞馬遜只允許特定類別使用變體，例如服飾、鞋類、美妝產品等，而電子產品或書籍通常不允許變體。
Q2：變體的銷售數據會影響主 ASIN 嗎？A：會，所有變體的銷售數據、評論數量都會影響該產品頁面的排名。
Q3：如果其中一個變體的評價不好，會影響其他變體嗎？A：會，所有變體共享相同的評論欄位，因此低評價可能影響整個產品頁面的形象。
Q4：我可以為不同變體設定不同的價格嗎？A：可以，每個變體可以設定不同的價格、庫存數量與促銷活動。
Q5：變體中的一個商品賣完了，會影響其他變體嗎？A：不會，庫存是獨立計算的，但如果該變體是最受歡迎的選項，可能會影響整體銷量。
Q6：如果變體其中一個 ASIN 被下架，會影響其他變體嗎？A：不會，單一 ASIN 被下架不會影響其他變體，但如果是因違規原因被移除，亞馬遜可能會審查整個變體群組。
Q7：變體的廣告費是如何計算的？A：變體共享同一個產品頁面，因此你的廣告費只需要為主產品頁面投放一次，所有變體都能獲得曝光。
善用變體，提高銷售表現！亞馬遜變體是一種強大的工具，能夠幫助賣家提升轉換率、降低廣告成本、並提升產品排名。如果你的產品有不同顏色、尺寸或包裝數量，建議合理使用變體，提高消費者購買體驗。
但同時，也要確保你的變體符合亞馬遜的規則，避免因為不當合併而導致違規風險。如果對亞馬遜經營也任何問題，歡迎在 EcomPlus 預約諮詢，我們提供專業的電商策略，幫助你的品牌在跨境電商業績一飛沖天！